Chính sách về giá

Mục lục

CHÍNH SÁCH VỀ GIÁ

1. Mục tiêu

Chính sách giá được xây dựng nhằm:

Đảm bảo tính cạnh tranh trên thị trường.
Gia tăng doanh số và mở rộng hệ thống phân phối.
Duy trì lợi nhuận hợp lý cho doanh nghiệp và đối tác.
Tạo sự minh bạch, công bằng giữa các khách hàng và đại lý.

2. Nguyên tắc xây dựng giá

Giá bán được xác định dựa trên các yếu tố sau:

Giá nhập từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối.
Chi phí vận chuyển, lưu kho và phân phối.
Chi phí marketing, bán hàng và dịch vụ sau bán hàng.
Biến động giá nguyên liệu, tỷ giá ngoại tệ và chi phí logistics.
Mức độ cạnh tranh của từng khu vực và từng phân khúc khách hàng.

3. Chính sách giá theo đối tượng khách hàng

3.1. Đại lý cấp 1

Hưởng mức chiết khấu cao nhất theo doanh số cam kết.
Được áp dụng giá ưu đãi khi nhập số lượng lớn.
Được hỗ trợ các chương trình khuyến mại từ nhà sản xuất.

3.2. Đại lý cấp 2 và cửa hàng bán lẻ

Áp dụng mức giá bán sỉ theo bảng giá hiện hành.
Chiết khấu theo sản lượng mua trong tháng hoặc quý.
Tham gia các chương trình thưởng doanh số và hỗ trợ trưng bày.

3.3. Khách hàng doanh nghiệp

Áp dụng mức giá riêng đối với:

Gara ô tô, xe máy.
Doanh nghiệp vận tải.
Nhà máy, khu công nghiệp.
Đơn vị xây dựng, khai thác.

Giá được thương lượng dựa trên:

Sản lượng tiêu thụ.
Thời hạn hợp đồng.
Điều kiện thanh toán.
Chi phí giao hàng.

4. Chính sách chiết khấu

Chiết khấu thương mại theo doanh số.
Chiết khấu thanh toán đối với khách hàng thanh toán trước hạn.
Thưởng doanh số theo tháng, quý hoặc năm.
Hỗ trợ marketing, biển hiệu, POSM và các chương trình quảng bá cho đại lý đạt chỉ tiêu.

5. Điều chỉnh giá

Doanh nghiệp có quyền điều chỉnh giá trong các trường hợp:

Nhà sản xuất thay đổi giá bán.
Biến động giá dầu gốc, chì và các nguyên liệu đầu vào.
Thay đổi về thuế, phí hoặc tỷ giá ngoại tệ.
Chi phí vận chuyển và logistics tăng hoặc giảm đáng kể.
Biến động cung cầu trên thị trường.

Mọi thay đổi về giá sẽ được thông báo trước cho khách hàng theo thời gian quy định trong hợp đồng hoặc chính sách bán hàng.

6. Chính sách niêm yết giá

Giá bán được công bố thống nhất trên toàn hệ thống.
Đại lý không được bán phá giá hoặc bán thấp hơn mức giá tối thiểu do doanh nghiệp quy định (nếu có thỏa thuận trong hệ thống phân phối).
Các chương trình giảm giá phải được doanh nghiệp phê duyệt nhằm đảm bảo tính nhất quán và hình ảnh thương hiệu.

7. Chính sách khuyến mại

Doanh nghiệp triển khai các chương trình như:

Mua nhiều được chiết khấu cao hơn.
Tặng quà theo sản lượng.
Khuyến mại theo mùa vụ.
Hỗ trợ vận chuyển đối với đơn hàng lớn.
Tích điểm đổi quà cho đại lý và khách hàng thân thiết.

8. Thanh toán

Thanh toán ngay được hưởng chiết khấu theo quy định.
Khách hàng được cấp hạn mức công nợ theo năng lực tài chính và lịch sử giao dịch.
Quá hạn thanh toán sẽ áp dụng các biện pháp xử lý theo hợp đồng.

9. Tuân thủ quy định pháp luật

Việc xây dựng và áp dụng chính sách giá phải tuân thủ quy định của pháp luật về quản lý giá, cạnh tranh và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng; doanh nghiệp thực hiện niêm yết giá và điều chỉnh giá theo quy định hiện hành.